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时间:2012-11-14 17:15:39

阿里巴巴2012年海外买家高峰论坛参会记录

作者:fraiy 分类: 电子商务 浏览: 评论人数3人 【我来说两句】
此次活动总体来说应该是分为三个部分:
1、海外买家武汉采购会
2、Auchan欧尚海外采购经理 、澳大利亚Super Retail Group海外采购经理以及阿里巴巴买家部总监黄开林的关于外贸业务的座谈讨论
3、深圳一达通CEO魏强关于目前外贸形式的分析以及一达通业务的介绍

 

 

首先要说的是,关于第一部分海外买家武汉采购会举办的时间是上午,而我所被邀请的“高峰论坛”是下午14:00开始的,所以因时间上的安排,第一部分就直接错过了。


关于第二部分的座谈讨论,主要涉及到以下内容:
1、欧美以及澳大利亚等国家的经济形式和零售业对外采购额的情况

当前,欧美发达国家的经济增长缓慢,表现在零售业方面是超市产品总销售量减少,而采购成本增加。而澳大利亚的情况则是线上交易对线下零售产生较大影响,部分线下平台已在寻求线上交易的解决方案,并已投入实施。而另一方面,从之前的广交会情况来看,国外采购商来的情况不太乐观,不管是人数上还是质量上都较往年差一些。整体来说,国外的经济形式是不太乐观的,而海外采购商在中国的订单量也在缩减,因为成本的增加,国外采购商对于中国供应商所习惯的“款到发货”,产品服务、物流服务、金融服务的分离处理开始强制性的在转换,海外大采购商开始使用赊销、一体化服务为基本要求的采购模式。

2、新兴国家在对外采购的需求

对于国内供应商来说,发达国家是外贸业务的重点所在,但因为过多人的关注,导致极大的竞争压力,而新兴国家市场的发掘还处于初期,另外其发展所需的订单量也是极为可观的,所以关注新兴国家,努力的拓展与新兴国家的海外业务对国内供应商而言是个不错的机会。

3、了解采购商的渠道

对于了解采购商的渠道,因为两位嘉宾所在单位均为上市公司,故其详尽的描述了关于观察公司股票走向的了解方法。另外,还有如查阅企业网站,当地商会以及其它供应商的评价等途径来了解采购商。

4、海外采购商对于中国供应商的关注点

对于中国供应商而言,可能大家过度关注价格方面的因素。但实质上,采购商在与之沟通时最关注的是供应商是否能够提供所需的产品和配套的服务,而且是否有能力承诺和兑现这些服务。价格是采购的一个要素,但是在合理的价格范围内,公司的供应能力、产品质量和配套服务的保证是采购商最为关注的地方。

5、海外采购商对中国供应商沟通时的一些建议

嘉宾给中国供应商(湖北供应商)有以下三点建议:1、对于卖家,不要急功近利,采购过程也是一个信任过程,采购商需要从小订单观察供应商,确定合作的必要性。2、供应商在推广自己的过程中需要突出自己的特色,在海量的供应信息中,采购商需要有吸引眼球或者说与众不同的东西来确定是否询价。让采购者发现你才有进行下一步合作的机会。3、不要小看新兴国家的采购潜力,谁先沟通了解当地市场,谁将获得订单。

第三部分是一达通CEO对于一达通业务的介绍,这里只简单做一下说明,一达通是阿里巴巴旗下企业,公司主要是为中小企业提供外贸进出口服务平台,将外贸过程中的商检、税务、海关、银行、保险、运输打包进行服务,让中小企业通过一达通直接与海外商家进行商务合作。一达通收取相关服务费。

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