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时间:2013-4-16 20:14:16

从网络营销漏斗模型中寻求营销突破

作者:fraiy 分类: 网站运营 浏览: 评论人数0人 【我来说两句】

 众所周知,在营销学中有一种漏斗模型网络营销中也存在这样一种模型,如下图:

网络营销漏斗模型

网络营销的漏斗模型以展现量为基础,逐层“漏”出点击量,访问量,咨询量以及订单量。这种漏斗模型的优点在于能帮助我们分析网络营销的薄弱环节,帮助我们分析应对薄弱环节的方法和途径,从而实现网络营销在实际运用中的突破点。

首先可以看一下展现量,展现量即是网络营销中运用各种推广途径所实现的推广结果被网民查看的次数,如果在展现量过低,则说明我们需要在推广途径、推广方法上找问题。

而当展现量达到一个较理想的数据时,通过点击进入我们推广所设定的目标地址的点击量过低时,我们就应当去考虑推广的内容是否有问题,是否不够吸引人,是否需要做相应的改进。

访问量是网民到达设定站点的次数,和点击量的处别在于,点击量只是说明点击的动作,而访问量是客户进入了网站,进行了相关信息的浏览。显而易见,访问量较薄弱,产生的原因应该是网站访问速度的问题。

当用户进入推广网站之后,会因为网站的内容选择是否咨询客服人员。所以,如果网站实现一定访问量后而无任何咨询产生,那么问题就应当在网站的内容或者客服的配备上面。

最后,咨询会产生一些信息,这些信息将传递给公司的销售人员,形成订单。订单的数量一般决定于公司销售人员的业务能力,产品等原因。

其实,从这个简单的漏斗当中,我们就可以分析出网络营销需要配备的资源,和在利用各种资源要注意的各事项。

当然,以上分析是以长期的数据积累为前题的,所以,在网络营销过程中,数据的积累也是相当重要的。

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