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时间:2014-12-2 11:38:30

主动出击 获取询盘 机会稍纵即逝

作者:fraiy 分类: 企业信息化管理 浏览: 评论人数2人 【我来说两句】

自媒体推广

互联网已进入信息爆炸时代,海量数据不断翻新和覆盖,平台多样的信息获取渠道已让更多的人更轻易,更简单的找到自己想要获取的信息。

与此同时,人们对广告信息的敏感度和潜在的不予理睬心理逐渐加深,至使硬广告逐渐丧失功效。

所以,更多的人选择植入广告的方式进行营销推广。而植入广告与社交平台的结合,在人们没有完全进行心理抵御的现状下,效果十分显著。然而,信息正在膨胀,社交平台的使用者也在逐渐对此产生疲态,因此,机会稍纵即逝。

如何主动出击,获取询盘

第一步:寻找目标客户互联网活动区域

如:从业于起重机驾驶,租赁,倒卖的客户主要集中于各地起重机相关QQ群,百度吊车贴吧, 起重机租赁相关行业网站,58同城租赁信息等,因为信息需要流通,该类人员的联系方式在各平台均有显示,重要联系信息如手机号 和 QQ号。

第二步:初识客户

如何初识,以手机号和QQ为介,可以加微信,加Q,加微博甚至加陌陌。以下以微信说明:

初识客户不是说我是做力矩限制器的,你要不要?太直接了,这样说就好像是一个卖姨妈巾的突然加了一个女孩的微信然后对她说,我卖苏菲,你要不。这东西她肯定用得着,但你这样说,她肯定不会要。

所有委婉一些,打个招呼,介绍自己就可以了,后面她有需求会主动来找你的。

第三步:加深印象

即时通讯平台的优点是,你的信息是可以一对多,而且是多种形式的。拿微信来说,朋友圈信息偶尔秀秀自拍,发发感悟,再来两张出差的现场照,别人肯定不会屏蔽你;然后不要吝啬自己的赞,留下“朕已阅”,别人也不会踢了你,逢年过节,来个群发,简单省事。当开发资源积累到一定程度,订单会来找你的。别人说的上厕所拿订单,也就是这个样子,实非偶然,其实必然。

第四步:客户维护

群发短信不回,歌都唱了,大家肯定不会理睬,更不会回,再者字数限制在70以内,更重要的是现在群发广告类信息已被国家认定为犯法的。可是,群发微信,群发陌陌不犯法啊,而且操作简单,内容无限制,无节操,无下限都是可以的(国家有监听,色情信息谨慎)。另外个把赞还是很暖心的,这样高效的客户维护方式,何乐而不为之啊。说不定在厕所一个赞,别人的单子就过来了,只是,在厕所接电话的话小心别把手机掉洞里了。

第五步:定位个人特点,让别人忘不了你

每个人都有自己的特点让人很容易记住,比如***打电话往往是:哥啊,……;比如***讲电话总是 …… 呵呵呵…… 再比如老高在你旁边总会拿起你这边或那边的东西看两眼等等,我们不会记住一个人的全部,但个人特点的不断记忆巩固会加深我们在别人记忆中的存在。即时聊天的个人特点各式各样,爱自拍的,爱报天气的,爱发经典语录的,爱传各种照片的,爱每个周未问个好的等等,所有正能量的动作,都会让你在不知不觉中加分的。

很多次看到说互联网源动力,是什么,排名在最前面的是小便宜和色情,重口味的时代,或许有更适合各自的个人特点。

以上说明,付诸实践,不难,快获成效目前也不难。但时间和状态时刻在变,想不想抓,能不能抓住要看各自速度和坚持。

此文结合个人操作实际和历来学习内容而成,如有错误之处,还请批评指正。

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  • 1楼小刘回复该留言
    Post:2015/1/3 18:10:36
    确实是一篇好文章,写得很实在。我自己试了一下,效果很明显,后续要坚持了,多谢小付分享。
  • 2楼北京监控回复该留言
    Post:2015/5/9 11:27:34
    很难,这就像是大海撒网捕鱼,看能不能网到了
http://www.nnsem.com/cmd.asp?act=tb&id=149&key=4bad8772

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